雷诺服务-最佳使用PPC搜索广告的B2C公司
目标 & 总预算
雷诺服务公司担心他们的电气服务线索. 以前，他们不需要利用付费搜索来引入电气引线, 但市场竞争已经变得更加激烈, 这促使我每月拨出大约4100美元(合16美元,275美元)来宣传这项服务. 从2023年2月开始, 其目标是增加电力服务转换，使其在市场上更具竞争力.
目标受众 & 策略
针对目标受众, 对我们来说，确保所有客户的服务领域都有针对性是很重要的, 但也不要把印象浪费在外人身上. 结果是, 定位包括客户服务的所有邮政编码，以及他们希望扩大业务的特定城市周围的半径. 另外, 以免浪费印象, 该运动的目的是排除服务区域以外的州. 针对特定的关键词也是活动成功的一个关键方面. 广泛的关键词研究导致了30多个电子关键词的竞标，该活动将针对.
实现 & 创造力
我们使用的关键字都是短语匹配，以避免在无关的术语上浪费印象(广泛匹配)，同时不限制活动(精确匹配)。. 使用这些关键字, 我们建立了一个响应式搜索广告，有15个标题和4个描述，直接指向他们网站上的电气服务页面. 响应式搜索广告标题是一个健康的关键词变化组合, 文字-动作, 和品牌标题以及动态关键词插入，以获得一个优秀的广告实力. 我们还利用了包括电话在内的各种各样的广告资产, sitelink, 调出, 铅的形式, 结构化的剪掉, 和图像扩展. 这些资产不仅会推动更多的转换, 但是它们会在搜索结果页面上占据更多的空间, 帮助实现在市场上更具竞争力的另一个目标. 我们使用谷歌Analytics目标(通过GTM设置)和广告呼叫来跟踪广告活动的转化.
挑战与克服
我们在使用短语匹配关键字时面临的一个最初问题是，我们无法获得足够的印象，从而在市场上保持竞争力, 所以我们选择了这个活动作为展示扩展. 如果在一天内有额外的预算，这使得广告活动可以在谷歌显示网络上显示. 我们采取的另一条路线是在搜索活动中增加观察亲和力和市场内受众, 这使得我们能够对我们认为适合竞选成功的受众进行出价调整. 还对关键字进行了一些小的调整, 因为一些关键词在竞争相同的搜索词.
结果 & 评价
2023年2月1日至5月31日, 2023, 该活动在1月1日产生了318个转化,655次点击，转化率为19.21%. 它也产生了6.在此期间，点击率为83%，搜索印象份额为20%.71%. 该活动的每次转化成本仅为51美元.在这段时间内有14个. 这些结果非常棒，并且正是客户想要看到的统计数据. 然而，当逐月比较时，结果更令人印象深刻. 自2023年2月运动开始以来, 这场运动是一贯的, 我们观察到的主要指标逐月改善. 转换次数从2月份的16次增加到3月份的77次，4月份的110次，5月份的115次. 转化率和点击率每月都有类似的提升, 从2月的8开始.79%和5.分别为99%，并增加到21%.02%和7%.分别为62%.
最好的?
我们认为这是最好的，因为我们承担了一个双管齐下的任务，为客户的一个面包和黄油服务，我们能够打破公园. 生成电子关键词的转换是最重要的, 我们在不到4个月的时间里就制作了300多份. 与其他电力服务保持竞争力也是极为重要的, 该活动能够获得超过20%的印象份额. 最后, 尽管投资相对较大，超过16美元,000, 每次转换的成本刚刚超过50美元, 因此，预算得到了很好的利用. 与行业平均水平相比, 这个电子广告在每次点击成本和每次转化成本上都优于平均水平.
